Спільний виступ
Ірина Хоменкостарша радниця з економічного відновлення · Mercy Corps
Павло МатіяшCEO · Activitis
Ірина Хоменко й Павло Матіяш пояснюють blended finance: донорська складова здешевлює приватний капітал, а цифрова платформа забезпечує цільовість і прозорість.
Ваш матеріал
Напишіть, на чому зосередитися, або оберіть готовий напрям. На основі повної транскрипції система спочатку сформує оновлені ключові тези, а потім — велику редакційну версію. Оригінальний запис і транскрипція залишаться без змін.
Швидко обрати акцент
Вхід не потрібен: для анонімного користування сайт створює окремий профіль цього браузера. Після створення нижче оновляться лише ключові цитати, тези та редакційна версія. Оформлення сторінки й транскрипція залишаться без змін.
Стислий вхід у матеріал перед повним текстом. Кожна цитата веде до відповідного місця в аудіозаписі.
«… донорський ресурс ніколи його не, ну, не може замістити, але він може його спростити, розкрити доступ, да, зробити простішим його, е-е, привабливішим для вразливого клієнта, умовно вразливого клієнта.»
«Ми за один місяць буквально отримали п'ятдесят одну заявочку зразу ж таки на отримання фінансування. Не всі далеко отримали.»
«Ми хочемо більше сфокусуватися, знайти, е-е, розуміння, уроки винести, як правильно робити, масштабувати. І тут для цього масштабування потрібні сигнали від обох гравців: як збільшений попит малого і середнього бізнесу до фінансування ринкових, а також і від фінансових установ до того, щоб можна адаптовувати і напрацьовувати цей продукт, який буде враховувати потреби малого і середнього бізнесу.»
Представляє перспективу донора, цільової групи та економічного відновлення
Підтримка малого й середнього бізнесу має еволюціонувати від гуманітарної допомоги та грантів для виживання до підготовки роботи в ринкових умовах і сталого розвитку. Головними бар’єрами для підприємців є не лише висока вартість грошей, а й потреба в операційному фінансуванні, відсутність застави, складність процедур та низька готовність фінансового сектору працювати з прифронтовими ризиками.
Представляє фінансову, цифрову та операційну механіку рішення
Для вразливого бізнесу перешкодою часто є не сама ставка, а шлях до фінансування: відстань до відділення, відсутність застави чи кредитної історії, обмеження політики установи та негативний попередній досвід. Фінтех має скоротити цей шлях через цифрові канали, де менеджер залишається помічником, а не обов’язковою точкою проходження всієї процедури.
Розгорнутий матеріал
Ірина Хоменко з Mercy Corps і Павло Матіяш з Activitis представили модель, у якій донорський ресурс не замінює приватне фінансування, а здешевлює його, спрощує шлях підприємця до грошей і залишає після себе цифровий та кредитний слід.
Від гуманітарної допомоги до ринкової спроможності
Змішане фінансування, або blended finance, у представленій моделі має стати переходом від грантової підтримки бізнесу до його повноцінної роботи на ринкових умовах. Ірина Хоменко, старша радниця з економічного відновлення Mercy Corps, пояснила, що організація працює на стику гуманітарної допомоги та економічного відновлення: підтримує малий і середній бізнес, домогосподарства, фермерів, інноваційні та енергетичні проєкти, а також розвиток ринкових систем.
За понад чотири роки, за словами Хоменко, допомогу Mercy Corps Україна отримали 1,3 млн українців. Організація працює більш ніж із 50 партнерами й надала підтримку близько 5 тисячам мікро-, малих і середніх бізнесів.
Хоменко описує підтримку підприємництва як послідовність етапів. Спочатку йдеться про базові потреби та стійкість — напрям, у якому в умовах війни залишаються необхідними гуманітарні й грантові програми. Далі бізнес має перейти до роботи в ринкових умовах, а наступним етапом стає сталий розвиток із масштабованими результатами.
«Ми розуміємо, що буде проходити еволюціонування і потрібно від уже такого забезпечення базових потреб і стійкості ми переходимо до підготовки бізнесу оперування в ринкових умовах», — сказала Хоменко.
На її думку, саме перехідний етап є найскладнішим. Грант може допомогти відновити роботу, але не завжди формує здатність залучати та повертати ринкове фінансування. Підприємцю потрібні не лише кошти, а й навчання, фінансова підготовка, ринкові зв’язки та досвід взаємодії з фінансовими інструментами.
Чому грантів недостатньо
Попит на грантову підтримку значно перевищує можливості донорських програм. Хоменко розповіла, що за вісім місяців попереднього року Mercy Corps отримала понад одинадцять заявок — число в усному виступі прозвучало неоднозначно, тому його не варто трактувати як точний показник. Водночас організація змогла реалізувати понад тисячу заявок.
Для тих, хто не отримав грант, Mercy Corps разом з Activitis запустила реферальну систему. Її логіка проста: відмова в гранті не повинна автоматично означати, що бізнес нежиттєздатний або не готовий до фінансування. За один місяць тестування надійшла 51 заявка, шість із них завершилися фінансуванням.
Цей результат показав і потенціал, і обмеження моделі. Не кожен заявник може одразу пройти ринкову оцінку. У мікробізнесу може не бути кредитної історії, достатньої звітності або досвіду роботи з фінансовими установами. Тому програма має не тільки перенаправити частину грантових заявників до іншого джерела коштів, а й допомогти бізнесу підготуватися до такого переходу.
Позиція Ірини Хоменко: головний бар’єр — не лише ставка
Хоменко назвала кілька проблем, які враховували під час розробки продукту. Перша — висока вартість фінансування: за великої ставки інвестиційний проєкт може стати менш привабливим або навіть збитковим. Друга — потреба в комбінованому фінансуванні, адже бізнесу потрібні кошти не тільки на інвестиції, а й на операційну діяльність. Третя — відсутність застави. Четверта — складність процедур і недостатня готовність фінансових установ працювати з ризиками прифронтових територій.
Донорська складова має зменшити фінансове навантаження, а цифрова інфраструктура Activitis — спростити процедуру. Проте пілот, за словами Хоменко, не зводиться до мети профінансувати 150 бізнесів. Його завдання — зрозуміти, як правильно оцінювати ризики та як адаптувати продукт для подальшого масштабування.
«Ми хочемо більше сфокусуватися, знайти розуміння, уроки винести, як правильно робити, масштабувати», — наголосила спікерка.
Позиція Павла Матіяша: важливим є шлях до грошей
Павло Матіяш, CEO Activitis, погодився, що проблема доступу не вичерпується процентною ставкою. Підприємцю може бути складно дістатися до відділення, у нього може не бути застави або кредитної історії. Фінансова установа може мати внутрішні обмеження щодо такого клієнта. Окремим бар’єром стає негативний попередній досвід — наприклад, складна бюрократична процедура або невдала взаємодія з менеджером.
«І тому тут дуже важливо навіть не дешевші гроші, а шлях до них», — сказав Матіяш.
Цей шлях Activitis пропонує скоротити через цифрові канали. Для користування сервісом підприємцю потрібні код, рахунок, гаджет та інтернет. Менеджер при цьому не зникає: він допомагає створити КЕП, пояснити умови програми та принцип роботи сервісу. Але основна взаємодія переноситься в цифровий контур, без обов’язкової прив’язки до відділення.
Для Матіяша це також питання фінансової інклюзії. Цифровий сервіс може стати першим позитивним дотиком підприємця до фінансової установи та сформувати досвід, необхідний для подальшого користування ринковими продуктами.
Один продукт замість двох окремих програм
Партнерство Mercy Corps і Activitis поєднує різні ролі. Mercy Corps визначає цільовий сегмент, регіони, потребу та умови донорської підтримки. Activitis надає платформу, фінансовий продукт, цифрову взаємодію з клієнтом і власний капітал для фінансування.
Матіяш підкреслив, що донорська підтримка не фінансує всю операцію. Вона компенсує частину вартості грошей. Таким чином, приватний кредитний капітал стає доступнішим для підприємців, яким ринкове фінансування поки що недоступне або надто дороге.
«Донорський ресурс ніколи його не може замістити, але він може його спростити, розкрити доступ, зробити простішим його, привабливішим для вразливого клієнта», — пояснив Матіяш.
У цій моделі донорська гривня має працювати як важіль. Вона дає змогу залучити більший приватний ресурс, зменшити суму відсотків для підприємця і залишити частину коштів в обороті. За оцінкою Матіяша, одна гривня донорської підтримки може створити до 10 гривень загального економічного ефекту. Водночас це саме оцінка потенціалу моделі, а не підтверджений результат завершеної програми.
Цифровий слід і цільова оплата інвойсу
Важливою частиною рішення є не просто цифрова заявка, а контроль конкретної господарської операції. Підприємець завантажує інвойс, Activitis сплачує постачальнику, а клієнт отримує можливість погашати суму частинами за зручним графіком. Кошти не переказують безпосередньо на рахунок підприємця.
Такий підхід поєднує цільовість і зручність. Постачальник отримує оплату, покупець — необхідний товар або послугу, а фінансова й донорська сторони бачать рух коштів. Кожна угода залишає цифровий трек: що придбано, у кого, ким і на яку суму сплачено.
Матіяш зазначив, що цифровий контур дає змогу автоматизувати комплаєнс і скоринг, а партнер може бачити дані про профінансовані операції та застосовану компенсацію без додаткового ручного звітування. Він також назвав швидкість важливою перевагою рішення: за заявленою логікою, рішення щодо фінансування та саме фінансування підприємець отримує «день у день».
Що має залишитися після завершення програми
Для спікерів принципово, щоб програма не завершувалася разом із донорським бюджетом. Якщо після гранту підприємець знову втрачає доступ до капіталу, підтримка не створює довгострокової зміни. У моделі Mercy Corps і Activitis клієнт має зберегти кредитний ліміт в єДіло від Activitis, сформувати або покращити кредитну історію та набути досвіду роботи з фінансовими сервісами.
Після цього він зможе продовжувати оплачувати рахунки частинами на ринкових умовах і потенційно матиме більше можливостей для взаємодії з іншими фінансовими установами. Саме це Хоменко та Матіяш визначають як перехід від одноразової допомоги до ринкової спроможності.
Водночас умови програми на момент виступу ще не були оприлюднені. Спікери повідомили, що детальні параметри, логіка та регіони участі будуть оголошені окремо. Тому остаточну оцінку моделі можна буде дати лише після запуску: за фактичним рівнем схвалення, поведінкою учасників, якістю кредитних історій і тим, чи зможе фінансування продовжитися після завершення донорської компенсації.
Висновок
Змішане фінансування у представленій моделі — це не спроба замінити ринок грантом. Навпаки, донорський ресурс має зробити приватний капітал доступним для підприємців, яких ринок оцінює як складних, а цифрова платформа — доставити фінансування безпосередньо в конкретну бізнес-операцію.
Сила підходу полягає в поєднанні трьох результатів: підприємець отримує доступніший ресурс і простішу процедуру, донор — прозорий цифровий слід, а фінансова система — нові дані, кредитні історії та потенційних клієнтів на майбутнє. Якщо пілот у прифронтових областях підтвердить цю логіку, донорська гривня працюватиме не як разова виплата, а як механізм відкриття наступного, приватного капіталу.
Дослівний запис
Усі 37 реплік від початку до завершення цього блоку.
Антон. [грає джазова музика]
Антон. Мені здається, це дуже гарні новини, які сьогодні були презентовані просто тут. Е-е, ми дякуємо нашим партнерам за такі чудові новини і за зг-такий корисний анонс, який, який, я впевнений, буде дуже схвально сприйнятий підприємцями, особливо в, а-а, прифронтових регіонах. Друзі, ми, власне, і хочемо продовжити цей міжнародний трек і, а-а, поговорити, власне, про міжнародну співпрацю. У складні періоди грантові програми, а-а, допомогли багатьом українським підприємцям зберегти діяльність. Ми точно знаємо, що вони допомогли відновити виробництво та продовжити роботу, і, але наступний етап потребує трошки іншої фінансової логіки. Підприємець залучає ресурс, визначає, е-е, на яке бізнес-рішення його спрямувати, планує економічні результати і повертає кошти в межах своєї бізнес-моделі. Спільний підхід Mercy Corps та Еділо змінює саму логіку підтримки підприємництва. Грантова програма, грантова складова в цій моделі знижує вартість фінансування. Підприємець отримує ресурс на вигідніших умовах і використовує його як бізнес-інструмент для закупівлі
Антон. обладнання, товарів, матеріалів або інших рішень, що мають посилити компанію та привести, а-а, призвести економічний результат. А-а, ми хочемо підняти цю тему разом з нашими спікерами. Це старша радниця з економічного відновлення Mercy Corps Ірина Хоменко та CEO Activities Павло Матіяш.
Антон. [оплески]
Ірина Хоменко. [грає джазова музика]
Ірина Хоменко. Нічого не видно, так, є таке. Дуже дякуємо, е-е, нашим донорським підтримці, так. Дякуємо уряду Великобританії за те, що повірили в цей механізм, який ми хочемо сьогодні вам не просто розповісти про сам механізм, ми більше будемо говорити про цей шлях, як ми йшли, розуміючи потреби малого і середнього бізнесу, і уже от в співпраці Activities напрацьовували сам цей механізм змішаного фінансування. Розумію, що більша частина, е-е, м-м, всі-- цього заходу була присвячена вбудованому механізму. Ми ж будемо зараз більше говорити про змішане фінансування, де є частина донорської підтримки, а також фінансової інституції, яка готова в це інвестувати.
Ірина Хоменко. Ну і, е-е, перш ніж- Почнемо говорити про цей шлях. Хочеться показати вам, з якої перспективи ми це дивимося, так. Mercy Corps Укра-- Mercy Corps Україна працює на стику гуманітарної підтримки та економічного відновлення. Ми надаємо підтримку, е-е, малому і середньому бізнесу, домогосподарствам, е, фермерам. Працюємо з, е-е, інноваційними проєктами, енергетичними проєктами, з розвитком ринкових систем. За понад останніх чотири роки ми підтримали, можемо з гордістю показати цю цифру, мільйон триста тисяч українців мали змогу отримати, е, допомогу від Mercy Corps Україна.
Ірина Хоменко. [оплески]
Ірина Хоменко. Дякую. Працюємо ми в партнерстві з більше як п'ятдесятьма організаціями. От надіємося, що Activity зараз стане нам уже п'ятдесят першим партнером у нашому доробку. Е-е, і відразу ж хочу для наших партнерів зробити невеличкий анонс, оскільки ми незабаром, буквально з вересня, переходимо на брендування з, з Mercy Corps Prosper Global, яку-- який на нашу нова назва буде більше підкреслювати цю місію допомоги вразливим групам для їхнього процвітання prosperity. Якраз це те, що, для чого ми працюємо на, е-е, ринку України, зокрема.
Ірина Хоменко. Е-е, якщо дивитися на допомогу малому і середньому бізнесу, ми для себе його розділяємо на декілька етапів, таких віх. Зрозуміло, без гуманітарної допомоги в цей складний час для України нікуди не дінемося. І є великі потужні наші грантові програми в багатьох програмах з різними донорськими підтримками, які в першу чергу спрямовані на постраждалий бізнес, так. Це ті, які в першу чергу потребують найбільшої цієї допомоги. Разом з тим, розуміємо, що буде проходити еволюціонування і потрібно від уже такого забезпечення базових потреб і стійкості ми переходимо до підготовки бізнесу оперування в ринкових умовах, так. І ось оцей такий перехідний період, напевно, найбільший очікуваний, е-е, зараз всіма донорською спільнотою для того, щоб отримати ось оцю третю віху, да, сталого розвитку бізнесу, де вже буде масштабовані результати цієї підтримки. Е-е, більшість бізнесу, на наш погляд, так, а ми надали допомогу вже більше як, е-е, п'ятьом тисячам, е, коло п'яти тисяч, ще немає п'яти тисяч, малого і середнього біз-- мікро, малого і середнього бізнесу.
Ірина Хоменко. Розуміємо, що вони десь якраз підходять ближче до цього другого етапу перехідного, так. Що це для нас? Ми розуміємо, що це не тільки стабільний, стійкий дохід, це не тільки про продуктовий потенціал, який ми им-нам плану-- надаємо допомогу напрацювати. Е-е, це також і про підготовку, і про навчання, і про побудову ринкових зв'язків. І от ви бачите, окремо у нас стоїть все-таки ось оці фінансові інструменти, де ми розуміємо, залишається бар'єром. Сьогодні багато говорили про це. Не буду повторюватися. І маючи ось такий великий пул допомоги малим і середнім бізнесам, ми розуміємо, що в першу чергу критично важливо. І це те, що ми якраз брали за основу, щоб покласти ось оцю програму у співпраці із Activity. Зрозуміло, що доступна вартість — це проблема номер один для всіх, тому що коли закладаються величезні відсоткові ставки, які дають бізнесу, е-е, будь-який інвестиційний їхній проєкт стає менш привабливим, а то й йде в мінус, так, це для них проблема номер один залишається. Разом з тим, є потреба в комбінованому фінансуванні, не завжди
Ірина Хоменко. інвестиційне, а все-таки операційна, е-е, діяльність — це та діяльність, яка потребує також їм допомоги в фінансовому, е-е, плані. Е-е, великою, е-е, окремо проблемою стоїть завжди питання застави, так, і це про це дуже багато і го-- напевно, сьогодні не так багато говорили, як про простоту і спрощення. Я дуже була приємно сьогодні вражена почути, що багато із вже гравців фінансового ринку, е-е, всерйоз розуміють потребу, наскільки, е-е, малому і середньому бізнесу потрібно спрощення цих всіх процедур. І оце ці чотири основних фактори, які ми закладали в розробку цього нашого спільного продукту фінансування, е-е, який ми незабаром розпочнемо. Е-е, розуміючи всі потреби малого і середнього бізнесу, ми прийшли до того, що нам потрібно протестувати і розуміти, а що, як сприймає цей малий і середній бізнес. Е-е, протягом тільки от восьми місяців в минулому році ми отримали більш ніж одинадцять заявок на грантову підтримку. Одинадцять. Ми змогли реалізувати більше тисячі. Але, як ви розумієте, все одно, е-е, порівняння, відсоток, який задовільних
Ірина Хоменко. потреб і які все-таки є, він величезний залишиться і не вистачить ніяких донорських, е-е, коштів для цього. І ми якраз разом і в співпраці із Activity також, е-е, ми запустили цю реферальну систему, систему перенаправлення. Те, що ми не змогли задовольнити їхні грантові потреби, не означає, що їхній бізнес не готовий, недостойний, не може отримати, так. І якраз ми хотіли протестувати готовність і малого, і середнього бізнесу і розуміти, як фінансова установа буде також їх оцінювати, дивитися в реаліях, так. Ми за один місяць буквально отримали п'ятдесят одну заявочку зразу ж таки на отримання фінансування. Не всі далеко отримали. Зрозуміло, що було тільки шість. Але я маю зробити тут таку ремарку, що, е-е, мікробізнес не завжди має перше, от причина, якщо говорити про причини, є перше — має кредитну історію, перше — має правильну звітність. І це про це, я думаю, якраз буде ще Павло розповідати в своїй частинці, тому що це та неготовність бізнесу до ось оцих вже ринкових механізмів, це те, на що ми якраз хочемо фокусуватися, щоб підкреслити,
Ірина Хоменко. протестувати і допомогти малому бізнесу бути готовим до цих викликів майбутнього. Ну і до цього ж переходимо тепер до самого, а про що ж сам продукт, так? Е-е, ну, про продукт більше розповість уже ж Павло. А я більше хочу сказати про цю логіку, яку ми закладали. Ми для себе вибудували таких дві теорії змін, тому що ринок — це завжди про гравців, які разом існують, співіснують, працюють на ринку І почнемо тоді якраз більше з малого і середнього бізнесу. Що для них важливо? Що ми закладали? Що ми хочемо допомогти? В першу чергу, ми вирішуємо питання цієї високої вартості, так? Розуміючи, що є уже побудована правильна інфраструктура Activitis, є можливість допомогти їм з відсутністю застави. Відповідно, спрощена процедура, яка уже оббудована в інтегровану систему, оскільки фінтех компанія — це одне з сильних місць для цього нашого, нашої майбутньої програми.
Ірина Хоменко. І ми якраз з донорською допомогою готові допомагати зменшити навантаження, зменшити вартість цих інвестицій, які будуть. Що ми очікуємо? Звичайно, наша ціль не просто допомогти декільком малим і середнім бізнесам. Ми хочемо показати їм приклад, що це може бути і як бізнес може справлятися з цим фінансовим навантаженням. Зменшеними, е-е, відсотковою ставкою, звичайно. І важливо сказати, що ми в першу чергу починаємо цей пілот саме на прифронтових областях, які точно найменше за-- привабливі, так, для фінансового сектору. З другого боку, ми вже го-говорили про фінансовий сектор. Що очікуємо від них? Які зміни? Як планується працювати із ними? Чи працюють зараз фінансові установи, банки з малим і середнім бізнесом? В більшості так. Але чи сказати, чи вони є таким найцікавішим сегментом і готовність найбільша? Звичайно, ні. Вартість оперування одного, одної позики малого бізнесу з великим бізнесом не порівняння буде відповідно. Розуміємо, де йдуть преференції.
Ірина Хоменко. А оскільки ми все-таки в першу чергу фокусуємося на прифронтових областях, тут виникає інше відношення, ставлення уже фінансової установи до готовності надавати цю фінансову підтримку малому і середньому бізнесу. І що очікуємо від фінансової установи? Це відповідно зрозуміти, як правильно працювати, як можна оцінити ці ризики роботи з малим і середнім бізнесом, е-е, в прифронтових територіях також. Е-е, ну і резюмуючи, в першу чергу, напевно, хочеться підкреслити, що ось цю програму, яку ми зараз будемо започин-початковувати з Activitis, вона не спрямована лише на окрему цифру. От ми хочемо допомогти 150 малим і середнім бізнесам. Ми хочемо більше сфокусуватися, знайти, е-е, розуміння, уроки винести, як правильно робити, масштабувати. І тут для цього масштабування потрібні сигнали від обох гравців: як збільшений попит малого і середнього бізнесу до фінансування ринкових, а також і від фінансових установ до того, щоб можна адаптовувати і напрацьовувати цей продукт, який буде враховувати потреби малого і середнього бізнесу.
Ірина Хоменко. Павло.
Павло Матіяш. Ключєр мені. Дякую, Ірино. Е-е,
Павло Матіяш. так. Ну, по-перше, я хочу сказати, що Activitis вже була провайдером донорської підтримки для малого і середнього мікробізнесу, також для жінок-підприємиць. І ми, в принципі, розуміємо цей сегмент, ми в ньому працюємо, ми розуміємо їх болі. І тому почну, як уже дуже часто на нашій конференції з партнерами говорилось про ті бар'єри, які існують наразі для саме, е-е, більш таких вразливих бізнесів. І дуже частооо ціна — це навіть, е-е, ціна фінансування, ставка фінансування — це не та причина, по якій може просто клієнт не отримати цього фінансування. Її вартість — це не основна причина. Іноді йому просто складно добратися до відділення, іноді в нього немає застави. В нього може бути ще не сформована кредитна історія насправді. В нього є відкритий рахунок у фінансовій установі, але наразі фінансова установа не фінансує його. Це може бути певна політика або певні якісь обмеження. І тому тут дуже важливо навіть не дешевші гроші, а шлях до них. І щоб його спростити саме, ми вважаємо, що цифрові канали — це найкращий інструмент, за яким можна,
Павло Матіяш. е-е, донести саме до нього фінансування. І коли ми говоримо саме про фінтех, то це в частині завжди про фінансову інклюзію. Все, що треба мати бізнесу, зрештою, крім коду і рахунку, то це гаджети, інтернет і доступ до інтернету насправді. Е-е, ще одним бар'єром може бути досвід. Той досвід, який цей бізнес мав до того. В нього мо-могли скластися певні не дуже хороші стосунки з менеджером фінансової установи або з фінансовою установою, і він сформував певний негативний досвід, можливо, навіть через певні бюрократичні процедури. І тому, коли ми говоримо про цифру, тут нема-немає дотику клієнта до фінансової установи і навіть до менеджера. Менеджер завжди виступає у ролі помічника. Він допоможе, е-е, створити КЕП, він пояснить умови програми, він пояснить, як працює сервіс. І зрештою, він є тим, хто так само створює нову фінансову цифрову грамотність для цього підприємця і є тим першим, хто формує довіру до фінтех рішень насправді. Е-е,
Павло Матіяш. і про що ми наразі говоримо з Іриною, да? Ми маємо на столі два рішення зрештою, і завжди є спокуса обирати між ними: між грантом, фінансуванням і так далі. І наразі дуже часто так і робили або міксували, але, але це були різні, різні продукти. Ми вирішили не давати такої спокуси і не обирати, і зробити це в єдиному флаконі. І тобто наше рішення має містити складові обох, обох продуктів. Mercy Corps залучила донорську підтримку, донорський ресурс і сформувала програму. Ну, тобто визначила насправді той сегмент, е-е-е, ту потребу, умови і логіку, е-е-е, і відповіла на питання... А, ну і, і звісно, регіони, е-е-е, де ця підтримка потрібна. І відповіло зрештою на питання де, кому і що. Ми, надавши свою інфраструктуру, продукт насправді і цифрову платформу, і логіку, е-е-е, співпраці з клієнтом, логістику грошей до нього, відповіли на питання от як скоротити шлях. І саме про логістику, про логістику фінансів. А-а-а, але тут важливо, що компанія насправді фінансує, компанія Activities фінансує з власного капіталу. І донорська підтримка, вона
Павло Матіяш. тільки є складовою загального рішення. І тому це не два проекти окремо. Це в принципі продукт один-єдиний, який ми реалізовуємо в рамках екосистеми "Є-Діло" сумісно. А-а-а, і про що варто завжди говорити? Ми на своєму досвіді і так само спілкуючись з Mercy Corps і донорами, говоримо про мультиплікаційний ефект від таких рішень. Гранти доходять до клієнтів навіть у найскладніших умовах, але вони завжди, грантова підтримка обмежена бюджетом цієї грантової підтримки. Її не може, ну, не можна створити більше, більше, там, кейсів або вийти за рамки бюджету. Ми спрямовуємо донорську підтримку не на закупівлю товарів або оплату послуг. Ми насправді її використовуємо для компенсації вартості грошей, роблячи їх доступнішими для саме підприємців, е-е-е, яким не зовсім доступне ринкове фінансування наразі. І що відбувається надалі? І тоді одна умовна донорська гривня підтримки, вона зразу відкриває
Павло Матіяш. [цмокає]
Павло Матіяш. декілька, там, умовних треків, да? Вона, по-перше, включає і розкриває приватний кредитний капітал, ро-роблячи його доступнішим для бізнесу. По-друге, такий підприємець не сплачує, н-не сплачує не всі відсотки. Таким чином, він залишає частину капіталу в себе в обігу. По-третє, е-е-е, профінансовані закупівлі, які відбуваються за допомогою сервісу "Є-Діло", вони в більшості випадків це угоди, які містять в собі, е-е-е, ПДВ. Тому тут гроші йдуть ще й в додатково в державний бюджет. Що відбувається в результаті? Так, що ми робимо? Тікаємо?
Павло Матіяш. Чи я за- У нас є час трошки. А-а-а, і тоді ми говоримо про те, що компанії працюють, створюють продукти, сплачують, е-е-е, податки, наймають додатково, створюють робочі місця. Тобто це завжди про win-win story. І завжди тут можна порахувати мультиплікаційний такий ефект. Тобто одна гривня донорської підтримки може створювати в загальному до 10 гривень загального мультиплікаційного економічного ефекту. І це от зовсім про інший рівень е-е-ефективності насправді використання донорської підтримки. Е-е-е, що ще дуже важливо, то пільгова програма завжди або донорська підтримка, вона вимагає звітування, багато інформації, бо вона так, вони так побудовані насправді. Коли, коли ми говоримо про цифровий варіант, то у нас це ручна робота. Усе зашите в єдиний цифровий контур, і наш партнер, так само, як і ми, бачить, е-е-е, кожен рух грошей: кого було профінансовано, яка компенсація була, яка була створена транзакція і так далі. І ми це реалізовуємо за допомогою нашого комплаєнсу, автоматизи-- автоматизованого скорингових модель. Всі побудовані підходи
Павло Матіяш. у нас на міжнародних стандартах. А також це про, завжди про прозорість, бо кожну транзакцію видно і її не треба надавати на за-- ну, за додатковим запитом від партнера насправді. І це завжди знову ж про швидкість, тооо, бо підприємцю треба мати код ЄДРПОУ. Рішення щодо фінансування і саме фінансування він уже отримує в день в день. Ну, тобто і головне в цьому всьому, що пільгові умови — це не окремий продукт насправді. І допомога донора — це не окреме, це у нас просто ще один цифровий модуль, який ми вдало можемо нала-- налаштовувати під, е-е-е, умови донора насправді. І вони можуть бути насправді різні. Тут можуть бути і компенсація, і grace period, і система мотиваційних кешбеків для підприємця. Про що я хочу сказати? Що це не новий продукт, це просто певні налаштування. Ми нічого не створюємо з нуля, ми просто налаштовуємо під нашого партнера, е-е-е, саме, саме, саме рішення, цифрове наше рішення. І тут дуже важливо ще розглянути, як це працює на рівні однієї, там, угоди або транзакції. І завжди важливо говорити про цільове. І тут
Павло Матіяш. важливі слова саме цільове використання. Ми не переказуємо, як ви вже всі зрозуміли, гроші на клієнтський рахунок. Ми сплачуємо за нього, даючи йому можливість такого сервісу насправді, коли він може завантажити, е-е-е, завантажити інвойс, і ми даємо йому можливість сплатити його частинами. Потім за зручним для нього, там, графіком. Як це ми інтегруємося в бізнесові кейси, так ми ту ж саму логіку використовуємо в нашій партнерській програмі. А покупець завжди отримує, продавець завжди отримує гроші одночасно. Тобто тут зрештою так само є win-win. Дві компанії отримують win-win, і, і, і так воно працює, е-е, незалежно як в бізнесі, так і з донорською підтримкою. І тут ще дуже важливо, що кожна, м-м-м, така угода залишає цифровий трек зрештою, і ми формуємо фактичну базу, да, що продано, кому продано, скільки продано, там, у кого куплено, кому сплачено, ким сплачено. І це зрештою дозволяє і аналізувати, і робити кращі висновки. Е-е, і от що хотілось ще сказати, ну, як така уже фінальна ключова думка, що насправді капітал є, а донорська підтримка,
Павло Матіяш. е-е, м-м-м, донорський ресурс ніколи його не, ну, не може замістити, але він може його спростити, розкрити доступ, да, зробити простішим його, е-е, привабливішим для вразливого клієнта, умовно вразливого клієнта. Але як часто буває, закінчується програма донорська і, і закінчується для цього клієнта все. В даному випадку клієнт ма-- зале-- у нього залишається кредитний ліміт в єДіло від Activitis. Він отримав, е-е, нову кредитну історію або створив її. Він навчився працювати у фінансових сервісах, е-е, отримав, можливо, перший дотик до фінансової установи, такий легкий і спрощений. І, і зрештою, він може продовжувати сплачувати рахунки в оплату частинами на ринкових умовах і стає уже частиною, е-е, ну, або в нього стає більше доступу вже до інших фінансових установ, пройшовши такий шлях.
Павло Матіяш. Е-е, і зрештою, все. Хочу подякувати нашим крутим партнерам.
Павло Матіяш. [оплески]
Павло Матіяш. Єдина тільки ремарка: ми наза-- наразі не говорили про параметризацію цих всіх наших. Ми за деякий час анонсуе-анонсуємо детальні умови програми. У нас буде отде-окремий лендінг з Mercy Corps, на якому будуть всі умови, вся логіка. Ну, тобто це доступна історія, і вона буде абсолютно відкрита для підприємців в окремих регіонах, в яких визначила програма. Дякую.
Антон. Дякую вам.
Ірина Хоменко. Дякую.
Антон. Ірина Хоменко, Павло Матіяш.
Антон. [оплески]
Антон. [музична заставка]
Антон. Дякую вам.