# eDilo: фінансування як непомітна частина угоди

- Блок: Блок 1 · Економіка, ринки та фінансові інновації
- Спікери: Ілля Кошелєв
- Джерело: `source_audio/audio_part_01.mp3`
- Межі в оригіналі: 02:00:40.950 — 02:15:41.580
- Тривалість: 00:15:00

> Текст сформовано з аудіозапису. Позначення спікерів звірено з представленнями зі сцени та офіційною програмою. Невстановлені дані позначено прямо.

## Транскрипція

[00:00:00] **Антон · не встановлено:** [оплески]

[00:00:00] **Антон · не встановлено:** Дякую вам. Дякую. Друзі, давайте поаплодуємо. Мені здається, це було неймовірно цікаво, а головне, я впевнений, корисно, тому що кожна тема, яка тут підіймається, вона точно про натхнення. Вона точно є, е-е, такою рушійною силою для розвитку кожного підприємця, який сьогодні знаходиться в залі, тому що ми постійно, отримуючи цю інформацію зі сцени, перекладаємо і починаємо дивитись трошечки під іншим кутом на свою справу і на свій бізнес. І, власне, сьогодні ми тільки що ще раз розуміли, наскільки, е-е, дослідження Mastercard показує, що вбудовані фінанси, вони вже стали окремим напрямком розвитку світового фінансового ринку та поступово змінюють саму логіку надання фінансових послуг. Це все, як і перша панельна дискусія, яка давала нам контекст. Дослідження Mastercard, який так само дав більше інформації про перспективи розвитку вбудованих фінансів, про те, що вже є, як це, як, який є міжнародний досвід. Саме зараз варто перейти до ще однієї важливої частини сьогоднішньої події. Бо після того, як ми побачили глобальну карту розвитку

[00:01:17] **Антон · не встановлено:** вбудованих фінансів, ми готові перейти до того, як ця модель, власне, реалізується в Україні. І це точно має бути, має пролунати від сервісу «Єділо», який вже створює інфраструктуру, яка поєднує постачальника, покупця, банк і партнерську платформу в межах однієї бізнес-операції. Фінансування інтегрується безпосередньо у продаж або закупівлю і стає доступним в момент, коли клієнт вже має конкретну потребу або готовий укладати угоду. Мені здається, це ідеальний час для того, щоб дати йому таку можливість. І, власне, це і дозволяє бізнесу посилювати свою комерційну пропозицію, підтримувати продажі та пропонувати клієнтам можливість купувати зараз або сплачувати частинами. Отже, давайте запросимо на сцену Іллю Кошелєва. Ваші бурхливі оплески. Керівник проєктів та програм Центру розвитку та інновацій Activities. Пане Ілля, добрий день!

[00:02:28] **Ілля Кошелєв · Activitis:** [грає музика]

[00:02:30] **Ілля Кошелєв · Activitis:** Усім доброго дня! Е-е, сьогодні ми будемо говорити про те, як не втрачати час, не втрачати продажі і не втрачати можливості. Бізнес давно почав шукати товари онлайн, і в першу чергу це означає, що бізнес більше не обмежений пропозицією, яка фізично найближча до нього. І він може одразу порівняти різні варіанти по ціні, по умовам доставки і по умовам фінансування. Я зараз візьму клікер. Дякую. Але фінансування відбувається так, ніби ми з вами все ще знаходимося у 2010 році. Потрібно зайти на сайт, відкрити вкладку «Фінансування» і ознайомитися з різними банківськими програмами, які просять залишити заявку. Потім треба поспілкуватися з менеджером, можливо, відкрити рахунок.

[00:03:30] **Ілля Кошелєв · Activitis:** І скоріше за все, це не той клієнтський досвід, який продавці хочуть створювати для своїх клієнтів. Що хочуть продавці? Продавці хочуть продавати більше і отримувати гроші одразу, бажано передплатою. А найбільш перспективні з них думають про те, як для свого клієнта створити класний клієнтський досвід, щоб він повертався знову. Проблема в тому, що ці бажання місцями суперечать бажанню покупця заплатити тоді, коли йому зручно це зробити. Особливо в такі нестабільні економічні часи той бізнес, який отримав від свого постачальника можливість розрахуватися частинами або в зручну для нього дату, точно завжди буде це пам'ятати і повернеться для того, щоб придбати щось знову.

[00:04:31] **Ілля Кошелєв · Activitis:** Але щоб покупець платив тоді, коли йому зручно, постачальник має закрити три блоки. Перше: він має навчитися приймати рішення, аналізуючи свого клієнта на основі даних, і оцінювати ті ризики, які можуть відбутися протягом цього очікування. І питання: як довго і кого він готовий чекати? Три дні, три тижні, три місяці, рік? Другий блок стосується того, що кожна оплата частинами, кожне відтермінування, воно має бути коректно юридично оформлено так, щоб передбачити різні сценарії та відповідальність, яка захищатиме постачальника і створить справедливі умови для покупця.

[00:05:17] **Ілля Кошелєв · Activitis:** Третій блок стосується того, а чи може взагалі постачальник чекати, коли з ним розрахуються? Чи достатньо в нього для цього ліквідності і чи достатньо для нього грошей для того, щоб всіх почекати? Виходить так, що постачальник має створити ніби міні-фінансову компанію всередині свого бізнесу для того, щоб забезпечити цю можливість і фактично займатися непрофільним бізнесом. Але цього можна не робити, тому що існує сервіс «єДіло». І це сервіс, який безпосередньо був створений для того, щоб забезпечити оплату частинами для B2B торгівлі.

[00:06:01] **Ілля Кошелєв · Activitis:** Працюючи над «єДіло», ми поставили собі задачу, технічне завдання якої звучало приблизно: нам потрібна проста кнопка. Просто кнопка, яка закриє оті всі три попередні блоки, про які ми говорили: приймання рішення, оформлення юридичне і можливість зачекати. І щоб для покупця це виглядало просто як один з методів оплати, який доступний в нього в чекауті серед оплати карткою, оплати на рахунок і оплати частинами з «єДіло». Щоб це не була заявка, яку розглядатимуть три дні, щоб це не було: «Ми вам зателефонуємо, почекайте, ви отримаєте консультацію». Щоб це була просто кнопка, яку клієнт натискає, ініціює оплату.

[00:06:41] **Ілля Кошелєв · Activitis:** Коли покупець натискає «Купити в оплату частинами», ми можемо одразу отримати згенерований рахунок і усі дані про замовлення від постачальника. Так само ми можемо одразу отримати код ЄДРПОУ, щоб проаналізувати цього покупця, і його контактні дані. В свою чергу, ми повертаємо покупцю підтвердження оплати в межах доступного йому ліміту, після чого покупцю залишається лише підтвердити оплату за посиланням, яке ми йому надсилаємо, де далі він має просто електронним підписом підтвердити, що він готовий оплатити цей рахунок. Тобто продавець нічого не чекає. Він просто виставив рахунок, продавши онлайн, і сьогодні ж отримає оплату.

[00:07:24] **Ілля Кошелєв · Activitis:** І це вже працює. І ми сьогодні з вами будемо говорити про такі кейси в наступному блоці. Ми будемо детальніше розповідати про наш кейс з WOG, де ми інтегровані як метод відтермінування оплати за паливо прямо в бізнес-кабінеті WOG. Ми також будемо говорити з вами про нашу інтеграцію з «Епіцентром» як з маркетплейсом для бізнесу, де «єДіло» є вбудованим методом оплати в кошику під час оформлення замовлення.

[00:08:00] **Ілля Кошелєв · Activitis:** Таким чином, «єДіло» може бути інтегрований по-різному. Наприклад, це може бути інтеграція в ваш інтернет-магазин як один з способів оплати. «єДіло» може бути інтегрований в маркетплейс, де багато продавців, які можуть обрати зручні методи оплати для своїх клієнтів. Так само «єДіло» може бути інтегрований в бізнес-кабінет, де потрібно поповнювати баланс для продовження користування вашими послугами. І навіть якщо у бізнеса, постачальника немає інтернет-магазину, немає-- він не продає на маркетплейсі, все відбувається якось офлайн, якщо це досі так в когось відбувається. Навіть якщо інтеграції фактично немає, будь-який ваш покупець може відкрити свій кабінет «єДіло», побачити там свій доступний ліміт і завантажити інвойс на оплату, після чого за допомогою електронного підпису підтвердити цю оплату і провести її. Таким чином ми заплатимо на ті реквізити, які були вказані в рахунку-фактурі, і постачальник отримає свої кошти з призначенням на оплату цього рахунку. Сервіс єДило, е-е-е, працює як на стороні покупця, так і на стороні продавця.

[00:09:17] **Ілля Кошелєв · Activitis:** Якщо сервіс оплачує покупець, він обирає постачальника, і він обирає той графік, який йому зручно використати для розрахунку. Але також треба зауважити, що за таких умов він і обирає найкращу комерційну пропозицію, яку отримає від того постачальника, який йому найкраще продасть. Але якщо сервіс оплачує постачальник, сервіс єДило компенсує, е-е-е, якщо постачальник компенсує вартість фінансування за свого покупця, він може сам прийти до нього з найкращою комерційною пропозицією і надати ті умови, які потрібні покупцю і які постачальник готов забезпечити, просто інтегрувавши оплату частинами в свій договір поставки. Це може бути пропозиція як для ваших нових клієнтів, до яких вам не вдавалося дійти. Так само це може бути пропозиція і для тих клієнтів, які раніше з вами працювали, але перестали закуповувати ваші товари та послуги.

[00:10:18] **Ілля Кошелєв · Activitis:** Усе, що потрібно для того, щоб це спрацювало, просто підписати договір поставки з вашим покупцем. Ви підписуєте цей договір поставки так, як ви робите це завжди, але одразу інтегруєте в нього умови оплати частинами з конкретним графіком, коли покупець яку суму має заплатити. Покупцю при цьому не потрібно окремо оформлювати фінансування і ставати нашим клієнтом. Йому достатньо, що він працює з вами, підписує ті ж самі договори, які підписує з вами завжди, але в цих договорах вже передбачено можливість заплатити пізніше. І ми вже зараз можемо допомагати вам ці договори створювати автоматично. Ми беремо ваш шаблон, з яким ви працюєте. Ми знаємо всі дані, необхідні нам про покупця. Ми знаємо всі дані, необхідні нам про вас як про продавця, і ми знаємо предмет вашої угоди, там, згідно того рахунку-фактури, який ви виставляєте. Цього нам достатньо для того, щоб той договір, з яким ви звикли працювати, який вже погодили ваші юристи, міг бути одразу створений на нашій платформі, і покупець отримає посилання на підписання цього договору. Так само

[00:11:24] **Ілля Кошелєв · Activitis:** і постачальник заходить на нашу платформу і підписує договір зі своїм покупцем, і далі усі супровідні документи: акти, додаткові накладні. Все це зберігається на нашій платформі, і ваш бухгалтер завзим-завжди може зайти і переглянути усю історію тих транзакцій, які відбуваються через нас. Таким чином, для покупця нічого не змінюється. Він як закуповував у свого постачальника, так і закуповує. Більш того, тепер він може отримати цю нову ціннісну пропозицію у вигляді зручного гнучкого методу оплати, яка є просто частиною договору і не потребує жодної комунікації з фінансовою установою. Єдине, що змінюється для покупця, — це його реквізити, на які він має заплатити, повертаючи ці кошти. Якщо раніше він сплачував на рахунок постачальника, тепер він просто має заплатити на рахунок Activitis.

[00:12:15] **Ілля Кошелєв · Activitis:** Гнучкі методи оплати точно потрібні абсолютно в будь-якому секторі, і ми гото-готові їх забезпечити незалежно від галузі. Це можуть бути як рахунки на тисячу гривень, так і рахунки на мільйони. І їх кількість абсолютно нічим не обмежена. Якщо підсумувати, все, що нам потрібно від продавця, — це інтегрувати кнопку єДило в чекаут, е-е-е, передавати дані рахунку, і ми з цим також можемо допомогти під час інтеграції, і вчасно відвантажувати товар. Все інше: контроль ризиків, збір платежів, е-е-е, формування документів — все це ми можемо взяти на себе для того, щоб ви не думали ні про що, окрім свого бізнесу.

[00:13:03] **Ілля Кошелєв · Activitis:** Тому що Activitis — це бізнес, який розуміє бізнес. І ми знаємо, що єдине, про що має думати наш клієнт, — це його продажі та сервіс. А фінансування має бути таким, якого ніхто не помічає. Дуже вам дякую.

[00:13:25] **Подієвий звук:** [оплески]

[00:13:29] **Антон · не встановлено:** Пане Ілля, дякую вам! Друзі, давайте поаплодуємо. Це була третя частинка нашого першого блоку. Бачите, як все логічно розвивається. Спочатку ми дали український контекст про, е-е-е, сучасні реалії українського бізнесу, про існуючі обмеження, які можна подолати, а є ті, які не можна подолати. Є чудове дослідження від Mastercard. Є, власне, цікава інформація про саму сутність сервісу єДило. Це ідеальний набір інформації, який треба переварити, тому що після кава-брейку, на який ми зараз відправимось, ми перейдемо до практичного, кей-- практичних кейсів, до безпосередньо практикуму, до того, як цей сервіс, сервіс єДило, вже реалізований в деяких компаніях і які існуючі моделі ми вже можемо вам сьогодні розкрити. По-перше, це рішення з Укрсіббанк, BNP Paribas Group та Mastercard, модель оплати частинами для бізнес-покупок з Епіцентром і партнерську модель з VOGUE. Це, власне, за 20 хвилин тут ми будемо вже обговорювати практичні кейси, як сервіс єДило вже працює в ключових компаніях. До зустрічі за 20 хвилин, а зараз, мені здається, ідеальний

[00:14:48] **Антон · не встановлено:** час для того, щоби обговорити, переварити та з-- е-е-е, поділитися першими враженнями про першу конференцію «єДило: вбудовані фінанси для бізнесу».